Sepuluh Kesalahan Entrepreneurial

| | 0 Comments

Jika anda yang ingin mengobati buta warna anda bisa langsung lihat di TestButaWarna.com untuk anda yang ingin mencari kesembuhan dalam buta warna anda bisa melakukan pengobatan buta warna ditempat kami. Semua tentang pengobatan buta warna anda bisa cari ditempat kami dengan kualitas yang terbaik dan terjamin akan memberikan yang optimal.

Sulit untuk menghindari kesalahan tertentu, terutama ketika Anda menghadapi situasi untuk pertama kalinya. Faktanya, banyak kesalahan berikut sulit dihindari bahkan jika Anda sudah tua. Tentu saja, ini bukan satu-satunya kesalahan yang dibuat CEO, tetapi mereka cukup umum. Ambillah penilaian diri berikut: berikan diri Anda sepuluh poin untuk masing-masing kesalahan kewirausahaan yang Anda sedang dalam proses pembuatan. Pengurangan lima poin untuk mereka yang hampir dihindari. Skor Anda, tentu saja, akan dirahasiakan, tetapi mencari bantuan. Cepat!

  1. Sindrom Pelanggan Besar

Jika lebih dari 50 persen pendapatan Anda berasal dari salah satu pelanggan, Anda mungkin menuju kehancuran. Meskipun keduanya lebih mudah dan lebih menguntungkan untuk berurusan dengan sejumlah kecil pelanggan besar, Anda menjadi sangat rentan ketika salah satu dari mereka memberikan kontribusi bagian terbesar dari arus kas Anda. Anda cenderung membuat konsesi konyol untuk mempertahankan bisnis mereka. Anda melakukan investasi khusus untuk menangani persyaratan khusus mereka. Dan Anda begitu sibuk melayani satu akun besar itu sehingga Anda gagal mengembangkan pelanggan dan aliran pendapatan tambahan. Lalu tiba-tiba, untuk satu alasan atau lainnya, pelanggan itu pergi dan bisnis Anda berbatasan dengan keruntuhan.

Gunakan akun yang berkembang itu sebagai alasan untuk perayaan dan sinyal bahaya. Selalu mencari bisnis baru. Dan selalu berusaha untuk diversifikasi sumber pendapatan Anda.

  1. Menciptakan produk dalam ruang hampa.

Anda dan tim Anda memiliki ide bagus. Ide yang brilian. Anda menghabiskan bulan, bahkan bertahun-tahun, mengimplementasikan gagasan itu. Ketika Anda akhirnya membawanya ke pasar, tidak ada yang tertarik. Sayangnya Anda begitu mencintai ide Anda, Anda tidak pernah meluangkan waktu untuk mencari tahu apakah ada orang lain yang cukup peduli untuk membayar uang untuk itu. Anda telah membangun perangkap tikus klasik yang lebih baik.

Jangan menjadi produk yang mencari pasar. Lakukan “riset pasar” di depan. Uji ide itu. Bicaralah dengan pelanggan potensial, setidaknya selusin dari mereka. Cari tahu apakah ada yang mau membelinya. Lakukan ini sebelum yang lain. Jika cukup banyak orang, katakan “ya”, lanjutkan dan buatlah. Lebih baik lagi, menjual produk dengan harga pra-rilis. Dan mendanainya di muka. Jika Anda tidak mendapatkan respons yang baik, lanjutkan ke gagasan berikutnya.

  1. Kemitraan yang setara

Misalkan Anda adalah salesman terhebat di dunia, tetapi Anda membutuhkan seorang pria operasi untuk menjalankan sesuatu kembali di kantor. Atau Anda seorang jenius teknis, tetapi Anda membutuhkan seseorang untuk menemukan pelanggan. Atau mungkin Anda dan teman memulai perusahaan bersama. Dalam setiap kasus, Anda dan mitra baru Anda membagi perusahaan 50/50. Tampaknya baik dan adil saat ini, tetapi seiring kepentingan pribadi dan profesional Anda menyimpang, itu adalah resep yang pasti untuk bencana. Salah satu kekuatan veto partai dapat menghambat pertumbuhan dan perkembangan perusahaan Anda, dan tidak memiliki suara yang cukup untuk mengubah situasi. Hampir sama buruknya adalah kepemilikan dibagi secara merata di antara sejumlah besar mitra, atau lebih buruk lagi, teman-teman. Setiap orang memiliki suara yang sama dan keputusan dibuat dengan konsensus. Atau, lebih buruk lagi, dengan suara bulat. Astaga! Tidak ada yang memiliki keputusan akhir, setiap keputusan kecil menjadi perdebatan, dan hal-hal macet dengan cepat.

Mengutip Harry Truman, uang harus berhenti di suatu tempat. Seseorang harus bertanggung jawab. Buat orang itu menjadi CEO dan beri mereka kepemilikan saham terbesar, meskipun hanya sedikit lebih banyak. 51/49 bekerja jauh lebih baik daripada 50/50. Jika Anda dan pasangan Anda harus memiliki kesetaraan total, berikan satu persen saham kepada penasihat luar yang menjadi pemecah dasi Anda.

  1. Harga rendah

Beberapa pengusaha berpikir mereka bisa menjadi pemain harga rendah di pasar mereka dan menghasilkan keuntungan besar pada volume. Apakah Anda akan bekerja dengan upah rendah? Mengapa Anda ingin menjual dengan harga murah? Ingat, margin kotor membayar untuk hal-hal seperti pemasaran dan pengembangan produk (dan perjalanan liburan yang bagus.) Ingat, margin rendah = tidak ada keuntungan = tidak ada masa depan. Jadi yang lebih kasar lebih baik.

Atur harga Anda setinggi yang akan ditanggung pasar Anda. Bahkan jika Anda dapat menjual lebih banyak unit dan menghasilkan volume dolar lebih besar dengan harga yang lebih rendah (yang tidak selalu demikian), Anda mungkin tidak akan lebih baik. Pastikan Anda melakukan semua matematika sebelum Anda memutuskan strategi harga rendah. Bayangkan semua biaya tambahan Anda. Figur dalam stres ekstra juga. Untuk perusahaan jasa, harga murah hampir tidak pernah merupakan ide yang bagus. Bagaimana Anda memutuskan seberapa tinggi? Tingkatkan harga. Lalu, angkat mereka lagi. Ketika pelanggan atau klien berhenti membeli, Anda sudah terlalu jauh.

  1. Tidak cukup modal

Periksa asumsi bisnis Anda. Normalnya adalah proyeksi penjualan yang optimis, kerangka waktu pengembangan produk yang terlalu pendek, dan perkiraan biaya yang tidak realistis. Dan jangan lupakan pesaing yang lemah. Terlepas dari penyebabnya, banyak bisnis yang hanya kekurangan modal. Bahkan perusahaan yang sudah dewasa sering tidak memiliki cadangan uang tunai untuk menghadapi kemerosotan.

Jadilah konservatif dalam semua proyeksi Anda. Pastikan Anda memiliki setidaknya modal sebanyak yang Anda butuhkan untuk membuatnya melalui siklus penjualan, atau hingga putaran pendanaan berikutnya yang direncanakan. Atau turunkan tingkat bakar Anda sehingga Anda melakukannya.

  1. Tidak Fokus

Jika milik Anda seperti kebanyakan perusahaan, Anda tidak punya waktu atau orang untuk mengejar setiap peluang menarik. Tetapi banyak pengusaha – yang haus uang dan berpikir lebih banyak selalu lebih baik – merasakan kebutuhan untuk merebut setiap bagian bisnis yang menjuntai di depan mereka, daripada berfokus pada produk inti mereka, layanan, pasar, saluran distribusi. Menyebarkan diri Anda terlalu tipis menghasilkan kinerja di bawah standar.

Mengonsentrasikan perhatian Anda di area terbatas menghasilkan hasil yang lebih baik daripada rata-rata, hampir selalu melampaui keuntungan yang dihasilkan dari diversifikasi. Al Reis, dari posisi ketenaran, menulis sebuah buku yang hanya mencakup subjek ini. Ini disebut Fokus.

Ada begitu banyak ide bagus di dunia, tugas Anda adalah hanya memilih orang-orang yang memberikan hasil yang unggul di area fokus Anda. Jangan menipiskan dirimu. Dapatkan dikenal di niche Anda untuk hal yang Anda lakukan yang terbaik, dan melakukannya dengan sangat baik.

  1. Kelas satu dan infrastruktur gila

Banyak startup yang mati sebelum waktunya dari overhead yang berlebihan. Jaga penggalian Anda rendah hati dan furnitur Anda murah. Tim manajemen Anda harus mendapatkan bagian terbesar dari kompensasi mereka ketika laba masuk, bukan sebelumnya. Pengusaha terbaik tahu bagaimana meregangkan uang mereka dan menggunakannya untuk proses pengembangan bisnis utama seperti pengembangan produk, penjualan dan pemasaran. Lewati sistem telepon mewah itu kecuali benar-benar menghemat waktu dan membantu menghasilkan lebih banyak penjualan. Habiskan semua uang yang benar-benar diperlukan untuk mencapai tujuan Anda. Ajukan pertanyaan, apakah akan ada pengembalian yang cukup untuk pengeluaran ini? Segala sesuatu yang lain di atas kepala.

  1. Kesempurnaan-itis

Penyakit ini sering ditemukan pada insinyur yang tidak akan merilis produk sampai benar-benar sempurna. Ingat aturan 80/20? Mengikuti aturan ini untuk kesimpulan logisnya, menyelesaikan 20 persen terakhir dari 20 persen terakhir dapat membebani Anda lebih dari yang Anda habiskan untuk sisa proyek. Ketika datang ke pengembangan produk, aturan paradoks Zeno. Kesempurnaan tidak bisa dicapai dan sangat mahal pada saat itu. Plus, sementara Anda melakukannya dengan benar, pasar berubah langsung dari bawah Anda. Selain itu, pelanggan Anda menunda pembelian produk yang sudah ada, menunggu hal baru berikutnya untuk meluncurkan pintu Anda.

Obat penawarnya? Fokus pada menciptakan produk pemukulan pasar dalam waktu yang ditentukan. Tentukan tenggat waktu dan buat rencana pengembangan produk untuk dicocokkan. Ketahui kapan Anda harus menghentikan pengembangan untuk membuat tanggal pengiriman. Ketika waktu Anda habis, terserah. Lepaskan produk Anda.

  1. Tidak ada pengembalian investasi yang jelas

Dapatkah Anda mengartikulasikan laba yang berasal dari pembelian produk atau layanan Anda? Berapa banyak bisnis tambahan yang akan dihasilkan untuk pelanggan Anda? Berapa banyak uang yang akan mereka hemat? Apa? Anda mengatakan itu terlalu sulit untuk dihitung? Ada terlalu banyak intangible? Jika terlalu sulit untuk Anda bayangkan, apa yang Anda harapkan dari calon pelanggan Anda? Lakukan analisis. Bicaralah dengan pelanggan Anda, buat studi kasus. Buat cara untuk mengukur manfaatnya. Jika Anda tidak dapat membenarkan pembelian, jangan berharap pelanggan Anda akan melakukannya. Jika Anda dapat menunjukkan laba atas investasi yang besar dari produk Anda, penjualan adalah slam dunk.

  1. Tidak mengakui kesalahan Anda.

Dari semua kesalahan, ini mungkin yang terbesar. Pada titik tertentu Anda menyadari kebenaran yang mengerikan: Anda telah melakukan kesalahan. Akui dengan cepat. Perbaiki situasi. Jika tidak, kesalahan itu akan menjadi lebih besar, dan lebih besar, dan … Kadang-kadang ini sulit, tetapi, percayalah, kebangkrutan lebih sulit.

Asumsikan biaya Anda hangus. Uang Anda hilang. Ada kabar baik: dasar Anda nol. Dari perspektif ini, apakah Anda akan menginvestasikan uang segar dalam ide ini? Jika jawabannya tidak, pergilah. Ubah saja. Terserah. Tapi jangan membuang uang lebih banyak lagi setelah hal buruk.

Oke, semua orang membuat kesalahan. Hanya mencoba untuk menangkap mereka dengan cepat, sebelum mereka membunuh perusahaan Anda.

Untuk menghindari kesalahan di masa depan, kadang-kadang membantu untuk mengajukan pertanyaan yang baik sebelumnya. Klik tautan jika Anda ingin salinan kuisioner perencanaan strategis fraktal saya.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *