Siapa yang Bersembunyi di Daftar Anda?

| | 0 Comments

Pernahkah Anda mendengar frasa untuk pertama kalinya dan kemudian selama berminggu-minggu setelah Anda mendengarnya lagi dan lagi ad mual. Itu terjadi beberapa tahun yang lalu ketika seorang guru pemasaran online mengumumkan selama lokakarya tatap muka “uang ada dalam daftar”. Dia berbicara tentang database pelanggan dan bahkan mengatakan bahwa angka ajaib adalah 400 kontak untuk menghasilkan uang. Sejak itu saya sudah mendengar internet marketer berbicara tentang bagaimana menggunakan daftar ini untuk keuntungan maksimal, termasuk usaha patungan untuk mempromosikan produk dan layanan jualan online melalui daftar orang lain. Berapa kali Anda menerima pemberitahuan tentang suatu acara dari beberapa orang yang online? Sekarang kamu tahu kenapa.

Pernahkah Anda mendengar frasa untuk pertama kalinya dan kemudian selama berminggu-minggu setelah Anda mendengarnya lagi dan lagi ad mual. Itu terjadi beberapa tahun yang lalu ketika seorang guru pemasaran online mengumumkan selama lokakarya tatap muka “uang ada dalam daftar”. Dia berbicara tentang database pelanggan dan bahkan mengatakan bahwa angka ajaib adalah 400 kontak untuk menghasilkan uang. Sejak itu saya sudah mendengar internet marketer berbicara tentang bagaimana menggunakan daftar ini untuk keuntungan maksimal, termasuk usaha patungan untuk mempromosikan produk dan layanan melalui daftar orang lain. Berapa kali Anda menerima pemberitahuan tentang suatu acara dari beberapa orang yang online? Sekarang kamu tahu kenapa.

Hebatnya kami menemukan klien, baik bisnis dan bukan untuk keuntungan, yang tidak menggunakan milis. Beberapa orang berpendapat bahwa lebih mudah menggunakan promosi senjata pencar, melalui surat, situs web dan posting media sosial, direktori dan jaringan. Apa yang sebenarnya mereka maksudkan adalah mereka tidak benar-benar memahami manfaat memiliki database atau cara menggunakannya secara efektif.

Beberapa bulan yang lalu, ketika bekerja untuk pemimpin pasar Eropa di ceruknya, kami mengembangkan basis data tiga dimensi. Itu memiliki panjang, luas dan kedalaman; tidak ada yang mewah, dibuat menggunakan Microsoft Access. Itu tidak besar secara besar-besaran tetapi merupakan kekuatan rumah sendiri. Setiap kali kami memberikan kursus pelatihan atau konferensi, kami akan mengundang orang untuk mengisi formulir dengan minat mereka sehingga kami dapat memberi tahu mereka tentang peluang di masa depan. Itu adalah strategi opt-in pada zamannya. Setiap Januari kami akan menulis kepada orang-orang di database untuk memeriksa apakah mereka ingin tetap – fungsi berhenti berlangganan. Hebatnya sangat sedikit orang memilih keluar. Faktanya daftar itu tumbuh secara organik (kami tidak perlu membeli daftar orang lain). Namun, kami melakukan usaha patungan dengan yang lain,

Karena kami mengundang orang untuk menominasikan minat mereka (kami memiliki daftar topik dan mengundang mereka untuk menambahkan ide mereka sendiri), kami tidak hanya memiliki panjang, tetapi juga dapat melakukan segmentasi (luasnya). Kedalaman daftar mulai berperan ketika kami mencari fasilitator, rujukan, dan saran lokakarya. Orang-orang yang kami dekati (di database kami) sudah penggemar dan senang menjalankan lokakarya. Pada saat yang sama, karena mereka sangat menikmati program kami sehingga mereka menjadi peserta berulang, mereka saling mengenal dan mengembangkan jaringan dengan orang lain di database kami. Ketika keterampilan mereka tumbuh, mereka menjadi manajer tingkat senior (dan jaringan) dan staf mereka menjadi generasi baru peserta kami. Selama periode sepuluh tahun, kami mengalami setidaknya dua generasi jaringan dan evolusi ke manajemen tingkat senior.

Jika biayanya lebih dari tujuh kali lipat uang dan upaya untuk mendapatkan klien baru daripada melayani klien yang sudah ada maka pengembalian investasi segera terlihat. Berikut adalah beberapa manfaat lain untuk membangun milis dan melampirkannya ke sistem otomasi pemasaran / email: 

  • Orang dapat memilih sendiri untuk memilih ikut.
  • Orang-orang dapat memilih keluar.
  • Anda dapat mengelompokkan daftar.
  • Anda dapat menggunakan segmen untuk menargetkan pesan dan penawaran.
  • Anda dapat mengirim buletin ke daftar yang disegmentasi – atau semua orang.
  • Anda dapat mensurvei orang-orang di daftar Anda dan meningkatkan produk dan layanan Anda.
  • Mungkin ada pakar atau influencer di basis data Anda yang dapat membantu Anda.
  • Anda dapat memiliki ‘penggemar’ di daftar Anda yang siap merujuk Anda ke orang lain.
  • Anda dapat terhubung ke toko online, platform media sosial, sistem manajemen acara, dan banyak sistem daya tarik pelanggan lainnya.

Pada akhir konferensi tentang pembangunan pedesaan, kami menemukan bahwa seseorang di antara hadirin sebenarnya adalah satu-satunya orang di bisnis modal kecil Eropa yang mendapatkan dana hibah jutaan pound. Dia duduk melalui seluruh acara dan tidak mengungkapkan siapa dia sampai akhir. Dia adalah penyamaran, ingin mendengar apa yang orang katakan. Apakah ada orang yang bersembunyi di daftar Anda? Apakah Anda memiliki daftar untuk mereka sembunyikan dan jika demikian, apa yang dapat Anda tawarkan sebagai imbalan atas dukungan mereka?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *